Så går en bostadsförsäljning till – steg för steg

1. Förberedelser och värdering

Allt börjar med att du skaffar dig en realistisk bild av vad din bostad är värd och vad du vill uppnå med försäljningen. Ett bra första steg är att boka en kostnadsfri värdering hos en lokal mäklare som känner till prisläget i Södertälje. I vår guide om bostadsvärdering förklarar vi vilka faktorer som påverkar priset – läge, skick, storlek och marknadsläge.

• Samla ihop viktiga handlingar: pantbrev, eventuella ritningar och senaste avgifter eller driftskostnader.
• Bostadsrätt? Kontrollera föreningens ekonomi och eventuella renoveringsplaner.
• Fundera på din egen tidsplan och när du tidigast kan flytta.

2. Välj och anlita mäklare – skriv uppdragsavtal

Nästa steg är att hitta en mäklare du litar på. Att välja rätt mäklare handlar inte bara om lägst arvode, utan om lokal kännedom, marknadsföring och personkemi. Jämför gärna ett par mäklare innan du bestämmer dig och be om en tydlig genomgång av vad som ingår.

När du valt mäklare skriver ni ett uppdragsavtal som reglerar uppdraget, marknadsföringen och ersättningen. Läs igenom mäklararvodet noga – det kan vara en fast summa eller en procentsats av slutpriset, och villkoren går ofta att förhandla.

3. Förbered bostaden – styling, fotografering och eventuell besiktning

Ett starkt första intryck kan göra stor skillnad för slutpriset. Genom att städa, rensa och styla bostaden inför fotografering och visning lyfter du fram dess bästa sidor. I guiden om att höja värdet på bostaden går vi igenom enkla åtgärder som ofta lönar sig.

• Plocka undan personliga saker och möblera så att rummen känns rymliga.
• Fota i dagsljus och låt en professionell fotograf ta bilderna – de är ofta köparens första intryck.
• Vid villaförsäljning är en förhandsbesiktning eller säljarens dolda fel-försäkring vanligt och kan skapa trygghet för båda parter.

4. Marknadsföring och annons

När bilder, planritning och objektsbeskrivning är klara publiceras annonsen, vanligtvis på Hemnet och mäklarens egen webbplats. En genomtänkt annons med bra bilder och tydlig text lockar fler spekulanter, vilket är en förutsättning för en bra budgivning. Mäklaren marknadsför ofta även i sociala kanaler och mot sitt register av aktiva köpare.

5. Visning

Visningen är tillfället då intresserade köpare får se bostaden på plats. Den kan vara öppen, där alla är välkomna under en angiven tid, eller privat med inbokade tider. Mäklaren sköter normalt visningen, svarar på frågor och samlar in kontaktuppgifter till spekulanter som kan tänkas lägga bud.

Tidsåtgång: Från att annonsen publiceras till tillträde tar det ofta allt från ett par veckor till ett par månader. Hur snabbt det går beror mycket på marknadsläget, säsongen och hur många budgivare som är aktiva.

6. Budgivning

Efter visningen startar budgivningen mellan intresserade köpare. Mäklaren förmedlar buden och håller alla parter informerade. Det är viktigt att veta att ett bud i Sverige inte är juridiskt bindande – varken du som säljare eller köparen är bunden av ett muntligt bud. Du har därför rätt att tacka nej eller välja en annan köpare ända fram till att avtalet skrivs under.

7. Kontraktskrivning och handpenning

Affären blir bindande först när köpekontraktet undertecknas av båda parter – det är då försäljningen juridiskt är genomförd. I samband med eller strax efter kontraktskrivningen betalar köparen en handpenning, ofta omkring 10 procent av köpeskillingen, som vanligen sätts in på mäklarens klientmedelskonto.

• Kontraktet anger pris, tillträdesdag och eventuella villkor, som lånelöfte eller besiktning.
• Handpenningen fungerar som en säkerhet för att affären fullföljs.
• Eventuella återgångsvillkor framgår tydligt i avtalet.

8. Tillträde och slutbetalning

På tillträdesdagen betalar köparen resten av köpeskillingen och får tillgång till bostaden. Ni skriver under en likvidavräkning som visar hur pengarna fördelas, och nycklarna lämnas över. För bostadsrätter meddelas föreningen om ägarbytet, och för villor sker ansökan om lagfart hos Lantmäteriet.

9. Efter försäljningen – deklaration och eventuell vinstskatt

När affären är klar återstår det administrativa. Försäljningen ska redovisas i nästkommande års inkomstdeklaration, och har du sålt med vinst kan det bli aktuellt med vinstskatt. Där kan du läsa om hur vinsten beräknas, vilka avdrag du får göra och möjligheten att skjuta upp skatten genom uppskov.

Att sälja bostad steg för steg känns mycket mindre överväldigande när du vet vad varje fas innebär. Det allra första – och enklaste – steget är att ta reda på vad din bostad är värd. Boka en kostnadsfri värdering hos en lokal mäklare i Södertälje, så har du ett tryggt underlag att utgå från inför hela resan.