Mäklararvode – vad kostar en mäklare?

Vad kostar en mäklare?

En mäklare kostar i Sverige vanligtvis mellan 1,5 och 3 procent av bostadens slutpris. På en bostad som säljs för 2 500 000 kr innebär 2 procent ett arvode på 50 000 kr inklusive moms. Arvodet kan också avtalas som en fast summa i kronor, eller som en trappa där mäklaren får en högre procent på den del av priset som överstiger ett överenskommet mål.

Procentsatsen är nästan alltid förhandlingsbar, och den tenderar att vara högre för lägre prissatta bostäder – arbetet med en försäljning är ungefär detsamma oavsett pris. Vill du räkna på just din bostad kan du använda vår kalkylator för mäklararvode, som visar vad olika procentsatser och prismodeller ger i kronor.

Vad är mäklararvode och vad ingår?

Mäklararvodet är den ersättning du betalar till mäklaren för att sköta försäljningen av din bostad. Det är inte bara en avgift för att skriva kontrakt – i ett normalt uppdrag ingår en rad tjänster som tillsammans ska ge dig ett så bra slutpris som möjligt.

• Värdering och rådgivning om pris och försäljningsstrategi
• Professionell fotografering och planritning
• Annonsering på Hemnet och andra portaler samt övrig marknadsföring
• Visningar och kontakt med spekulanter
• Budgivning och förhandling
• Upprättande av köpekontrakt, likvidavräkning och tillträde

Tänk på att moms ingår i det arvode som offereras till privatpersoner. Den summa mäklaren anger är alltså det du faktiskt betalar – det tillkommer ingen moms ovanpå.

Vanliga prismodeller

Mäklare i Södertälje arbetar i huvudsak med tre sätt att ta betalt. Vilken modell som passar dig beror på bostadens värde och hur du ser på risk och incitament.

1. Fast arvode – du och mäklaren kommer överens om en fast summa i kronor oavsett slutpris. Fördelen är förutsägbarhet; du vet exakt vad det kostar redan från start.
2. Procentuellt arvode – arvodet är en andel av slutpriset, vanligtvis runt 1,5–3 %. Modellen ger mäklaren ett tydligt incitament att driva upp priset, eftersom arvodet växer med försäljningssumman.
3. Trappa eller stegmodell – en provisionsbaserad modell där en grundnivå gäller upp till ett överenskommet riktpris, och mäklaren får en högre procent på den del av priset som överstiger målet. Tanken är att belöna mäklaren extra för att sälja över förväntan.

Det finns inget enskilt rätt val. En trappa kan vara klok om du tror att bostaden har potential att gå långt över utgångspriset, medan ett fast arvode passar dig som vill veta exakt vad notan blir. Vill du se hur olika upplägg slår kan du jämför mäklararvoden mellan flera mäklare innan du bestämmer dig.

Mäklararvode i procent – vad är normalt?

Procentuella arvoden i Sverige ligger oftast i intervallet 1,5–3 %. En viktig sak att känna till är att procentsatsen tenderar att bli högre på lägre prissatta bostäder – arbetet med en försäljning är ungefär detsamma oavsett pris, så på en billigare bostad blir procenten större för att täcka mäklarens nedlagda tid. På dyrare objekt kan procenten i stället förhandlas ner. Exakta nivåer varierar mellan mäklare och från objekt till objekt, så betrakta intervallet som en riktlinje snarare än en fast taxa.

Mäklararvode i Södertälje

Södertälje följer den nationella bilden – arvodena ligger i samma intervall som i resten av landet, och de lokala mäklarkontoren arbetar med samma tre prismodeller. Det som skiljer är underlaget: eftersom procenten räknas på slutpriset spelar den lokala prisbilden roll för vad arvodet landar på i kronor. Se aktuella bostadspriser i Södertälje innan du bedömer en offert, och jämför mäklare som är verksamma i staden.

Räkneexempel

Säg att du säljer en bostadsrätt i Södertälje för 2 500 000 kr och har avtalat ett procentuellt arvode på 2 %. Då blir mäklararvodet 2 % av 2 500 000 = 50 000 kr inklusive moms. Höjs procenten till 2,5 % blir arvodet i stället 62 500 kr. Detta är endast ett exempel för att illustrera hur procenten slår – ditt faktiska arvode beror helt på vad du och din mäklare kommer överens om.

För att bedöma om ett prisförslag är rimligt är det bra att ha koll på bostadspriser i Södertälje, eftersom en realistisk värdering är utgångspunkten för både arvodets storlek och dina förväntningar på slutpriset.

Andra kostnader vid en bostadsförsäljning

Mäklararvodet är inte den enda utgiften. Beroende på bostad och situation kan följande tillkomma:

• Styling/homestaging för att bostaden ska visa sig från sin bästa sida
• Besiktning, som blir vanligare framför allt vid försäljning av villa
• Energideklaration, om en giltig sådan saknas
• Eventuell lösen av lån och ränteskillnadsersättning till banken
• Flyttstädning och eventuella reparationer inför visning

Vissa av dessa poster ingår ibland i mäklarens paket – fråga alltid vad som omfattas av arvodet och vad du betalar separat.

Är mäklararvodet avdragsgillt?

Ja – men inte som ett vanligt avdrag i deklarationen. Mäklararvodet räknas som en försäljningsutgift och dras av när du beräknar kapitalvinsten på bostaden. Det sänker alltså den vinst du betalar skatt på, inte skatten direkt.

I praktiken betyder det att arvodet minskar din skatt med 22 procent av arvodesbeloppet, eftersom 22 procent är skattesatsen på vinst vid försäljning av privatbostad. Ett arvode på 50 000 kr sänker alltså skatten med 11 000 kr. Samma sak gäller andra försäljningsutgifter, som styling och besiktning. Hur uträkningen går till i sin helhet går vi igenom i guiden om vinstskatt vid bostadsförsäljning, och du kan räkna på ditt eget fall i vinstskattkalkylatorn.

Hur och varför du bör förhandla

Mäklararvodet är förhandlingsbart, och de flesta mäklare räknar med att du kommer att vilja diskutera det. Det bästa läget att förhandla är innan du skrivit på uppdragsavtalet, när du fortfarande jämför flera mäklare mot varandra. Var konkret: be om en specificerad offert, fråga vad som ingår och be om förslag på olika modeller så att du kan se vad som passar din bostad bäst.

Bästa förhandlingstipset: ta in offerter från minst tre mäklare och låt dem veta att du jämför. Konkurrensen pressar både arvode och villkor – och du får ett tydligt facit på vad ett rimligt pris är just för din bostad.

Är billigast alltid bäst?

Nej. Det lägsta arvodet leder inte automatiskt till mest pengar i din ficka. Det som avgör är nettot – alltså slutpriset minus arvodet och övriga kostnader. En skicklig mäklare som tar några tusenlappar mer men säljer bostaden för 100 000 kr högre ger dig ett klart bättre resultat än det billigaste alternativet. Lägg därför minst lika mycket vikt vid mäklarens lokalkännedom, marknadsföring och tidigare resultat som vid själva arvodet. Vår guide om att välja rätt mäklare hjälper dig att väga ihop dessa delar.

Ett bra första steg är att boka en kostnadsfri värdering. Då får du en konkret prisbild för just din bostad, ett underlag att förhandla arvodet utifrån och en möjlighet att känna efter om mäklaren är rätt för dig.